相比其他汽车品牌广告,长泽雅美代言的这则广告“清流”到了极致。 常见的广告大多是通过在大自然中疾驰,或与家人放松等令人印象深刻的场景来展示拥有汽车带来的充实生活;或者很多时候会聚焦于最新的安全性能及行驶性能等独特功能;抑或是让演员一边唱歌跳舞,一边重复品牌名称等模式。但是,比亚迪在日本市场的“低知名度”,让BYD Auto Japan团队最终决定,彻底将自身定位于一家新兴品牌,营造出“亲切感”和“放心感”。
比亚迪日本广告的成功,也许可以归功于大牌演员代言的效应。不过,背后不能忽视的是,BYD Auto Japan根据管理型电视广告(与数字广告一样,利用数据和分析结果进行有效投放)的“指名搜索指数”,选定了品牌在海外本土市场的定位创意。 “指名搜索”是指通过指定与特定公司相关的关键字进行搜索。这些关键词被称为“指定关键词”和“品牌关键词”。狭义来说,包括与品牌相关的关键词,如产品名称、服务名称、公司名称等;从更广泛的层面讲,还包括经理/创始人的姓名、吉祥物角色的名称,以及运营媒体的名称。搜索这些关键词的用户,就是重要的潜在客户。 采用“也许还不错,比亚迪”的重要推手,实际上是过去已经播出的一则电视广告。
2023年10月,比亚迪海豚推出了“紧凑型EV的决定版”广告。该广告通过“狭窄处也能灵活转弯”“宽敞舒适的车内空间”“有备无患的高安全性”“去哪儿都没问题的长续航”等吸人眼球的广告词,展现了比亚迪海豚的魅力,这样的广告内容带来了全网“指名搜索”量的增加。 有了定向热度,“也许还不错,比亚迪”这句广告词本身又是如何创意出来的呢? “还不错”,这是BYD Auto Japan工作人员经常能从光顾经销店的客人那里听到的说法。当工作人员详细解释比亚迪汽车的功能和安全性之后,原本有些顾虑的客人态度会突然改变:“如果是这样,也许选它也不错。”最终,“也许还不错,比亚迪”这句广告词在电视广告PK中胜出,完美地契合了BYD Auto Japan的愿望。